1. Marketing 101: Desenvolva uma mensagem central poderosa e convincente. “Diga alguma coisa, diga bem, diga com frequência. ” Por que eles deveriam comprar de você? ”Por de que deveriam dar uma segunda olhada? moleza. Embora essa seja a essência do uma campanha de branding e marketing bem-sucedida, o visitante ficou surpreso com a quantidade por empresas de que não conseguem entender esse conceito.

2. Certifique-se de que sua recado central foi orientada para os pontos fortes. As pessoas não compram serviços ou suplementos alimentares, elas compram os benefícios desses serviços ou produtos. Em praticamente as suas comunicações, verifique se sua mensagem se traduz em benefícios específicos.

3. Certifique-se de sua própria mensagem inicial. Seus clientes querem inferir onde ir. Isso deve ficar significativo para todos os quatro principais grupos de personalidade (Amiables, Drivers, Expressives e Analyticals). Quando é convidado a ir a qualquer lugar para aprender tais como interagir usando seu sitio e conhecer sobre sua empresa.

4. Desenvolva imagens que aprimorem sua mensagem e intriguem seu público-alvo. As imagens em seu sitio devem sentir melhoramentos sua recado sendo visualmente estimulantes. Às vezes isso só têm a possibilidade de ser anestésico; outras vezes, pode envolver imagens e conteúdo ‘temporalizados’ em argumento para usar o espaço de forma muito mais eficaz e transmitir uma mensagem do uma forma mais distinta.

5. Desenvolver uma proposta de valor única (UVP). Sente-se usando um especialista em branding ou marketing e defina um UVP para sua própria empresa tais como um lembrete de as suas vantagens competitivas. Certifique-se que essas vantagens sejam centradas no cliente e não centradas nos negócios.

seis. Incorpore seu UVP em todas as mídias on-line e off-line para consistência e saturação da marca. Certifique-se de que sua mensagem está repetidamente reiterando seus benefícios competitivos e seu UVP. O visitante nunca sabe qual o aspecto da sua marca.

7. Diga aos clientes o de que eles querem ouvir, não o de que você deseja dizer a eles. Nós chamamos isso de marketing de dentro para fora. Com muita frequência, as empresas, nenhumas saber, concentram-se no que querem expressar, em vez de pelo que os clientes querem ouvir. Uma perspectiva remota com uma visão verdadeiramente 360 ‘da sua empresa, do ponto de vista do cliente, é a melhor alcançada com a ajuda das atitudes, expectativas e requisitos do cliente.

oito. Construa valor ‘não tédio. Estou deixando este aqui para Napoleon Hill: “Pense e Enriqueça” (“Pense e Enriqueça”)

9. Lidere com um cabeçalho e feche com 1 call to action. Foi muito muito mais provável que os leitores leiam sua própria mensagem, white papers, análises de caso, etc., se você melindrar interesse ou curiosidade através de cabeçalhos bem escritos, cabeçalhos de transição, conteúdo do corpo e calls to action que levam ao próximo passo em um ciclo de vendas. Visite companhias de marketing e desenvolvimento de marcas para conseguir detalhes a cerca de como criar uma marca de geração de vendas.

10. ‘SCAN I AM’ Os leitores de hoje não lêem, eles escaneiam. Eles examinam áreas por interesse, ofertas, links para informações relevantes, etc. Portanto, é especialmente importante configurar seu texto para que ele possa ser rapidamente verificado. Texto em linha não foi linear tais como um livro; é interativo para conservar as demandas não lineares dos usuários.

11. Desenvolva 1 plano por marca de que mostre claramente como o visitante espera interagir com as suas mensagens. Este projeto deve começar usando um esboço e mostrar todos os caminhos do todas as formas por comunicação. Mais uma vez, os funcionários de marketing e branding podem auxiliar a desenvolver um plano.

12. Analise seu plano. Peça que outras vizinhos avaliem seu plano. Reavalie e ajuste. Nenhum plano é notável e qualquer plano deverá ajustado para maximizar sua própria eficácia. É especialmente fundamental para a auditoria contínua do sua marca.

13. Reavalie novamente.

14. Ajuste o seu programa ‘para se adaptar ao mercado, tendências, tecnologias, demandas do cliente, etc. Revise trimestralmente. Toda marca por sucesso no mundo é otimizada regularmente. A marca é um esforço contínuo, não uma ocorrência única.

15. Use ferramentas mensuráveis para rastrear a resposta do cliente em potencial. Use formulários on-line e registros por telefone para rastrear as respostas dos clientes em potencial. Capturar informações através de meios legítimos permite que o visitante faça este remarketing para essa base de clientes e veja quais formulários, programas, ferramentas e vendedores estão obtendo os mais proveitosos resultados.

16. Construa uma lista. Use formulários em linha e registros telefônicos para criar uma lista do possíveis clientes em potencial para atuar como uma poderosa ferramenta de conversão. (Veja abaixo)

17. Remarketing, re-market, re-market. Um cliente pode necessitar ver uma mensagem mais de uma vez para notar uma vez! Mantenha seus esforços de marketing indo e indo

18. Não se esqueça por referências! Crie um programa específico para rastrear, gerenciar e solicitar negócios do referência. Gostamos de campanhas de e-mail e mala direta para isso. Ligue para nós para discutir como criar isso trabalhar para o visitante: 703-968-6767.

19. Up-selling! Sua base de clientes existente é sua própria melhor fonte de muito mais negócios. Desenvolva um programa formidável para garantir de que seus clientes saibam este que você fornece e que mantenha suas mensagens principais e outras mensagens relacionadas na frente do seus clientes com a maior frequência possível. (Pode levar até mesmo 10 formas de contato para um cliente se identificar com sua marca. ) Lembre-se, venda os benefícios – não o serviço!

20. Use programas e ferramentas para ocasionar interesse. Pessoas gostam por simplicidade e pacotes, ofertas e ofertas fáceis de entender e avaliar. Ao criar muitos pacotes ou ferramentas gratuitas para os clientes potenciais interagirem, o visitante pode estimular o interesse que pode ter diminuído por outra forma. (Nos ofereceu um ‘ImageCheck’ 3xspeed.com gratuito certos anos atrás, que analisou o impacto da marca de um site; foi muito popular e gerou muitos novos negócios. )

21. Bata-os de todos os ângulos! É conhecido por de marketing de espingarda. Uma concha de espingarda contém centenas de pequenas bolas por chumbo, aumentando sua chance de ajuntar um candido. Marketing é praticamente este mesmo ‘quanto mais você usa efetivamente, maior a chance que sua mensagem seja vista e lembrada. Não há solução secreta para marketing; é tudo sobre criação.

22. Use tecnologias e tendências; eles são seus amigos! O uso de numerosas tecnologias, tais como reservas on-line, reservas, formulários de resposta, downloads de PDF, blogues, wikis, mecanismos de pesquisa internos e newsfeeds têm a possibilidade de ter um efeito drástico na sua estratégia global. Há vários benefícios para ir até mesmo aqui, contudo fique espontâneo para visitá-lo.

23. Chamadas para ação. As chamadas para ação são o aspecto ainda mais importante do marketing e da anuncios. Afinal, qual é a melhor forma de realizar uma oferta atraente e interativa? Você deve deter um único apelo à ação para cada tipo de pessoa. Por exemplo, visite branding, marketing e publicidade.